新車を購入する際に、一番気になるポイントといえば、ズバリ値引き金額ですよね。
ちまたでは昔から新車の値引きに関するまことしやかな噂が多数存在します。
その噂は、ただの都市伝説なのか。
今回は、そんな気になる値引きテクニックのウソ・ホントを解説していきます。
まずは新車購入時の値引きの内訳を理解しよう
新車を買う際の値引きは、主に下記の3つの内容で構成されています。
- 車両本体の値引き
- オプションの値引き
- 下取り査定額の上乗せ
車両本体の値引き額は、本体価格に含まれるディーラーの利益分が原資となっていますが、最近では、そもそもディーラーの利益が薄く設定されています。
なので、本体価格からの値引きは昔ほど見込めなくなっているのが現状のようです。
ですから、決算セールなどの値引きを引き出しやすいと言われている時期でさえも、実は本体価格からの値引きはそこまで見込めないのです。
対してオプション価格の値引きは、オプション総額の20%程度は見込めそうです。
20%というと、オプションを100万円付けた場合の値引きが20万円……。
オプションは50万円くらいにしよう……となった場合の値引きは10万円……。
しょうじき弱い!もう一声ほしいところですよね。
そこで目を向けたいのが下取り査定額の上乗せです。
では、下取り査定の金額をUPさせる方法って何かあるのでしょうか。
ちまたでは、まことしやかに囁かれているいくつかの噂があります。
査定は曇りの空の下ですると金額UPを見込める
答え：×
曇り空の下で査定をすると、キズなどの見落としが見込める為、査定額がUPするというロジックからなるウワサですが、このウワサはただのウワサのようですね。
そもそも曇り空でキズを見落とすほど、査定士のチェックは甘くありません。
また、雨の日や夜にすると良いというウワサもありますが、基本的に雨の日や夜に査定すると、見落としのリクスも出てくる為、その保険として逆に査定額を抑える傾向にあるようです。
査定前には洗車したほうがいい
答え：〇
これは意見が分かれるところです。
ただ、査定をするのは人間ですから、汚いままで行くと、しょうじき印象は悪くなりますよね。
査定金額のUPにはならないと思いますが、減額の可能性がある以上は、キレイにしたほうが無難でしょう。
ただし、お金をかけてまでクリーニングする必要はありません。
あくまでも、自分でできる範囲で掃除と洗車を実施しましょう。
シートの汚れは、濡れたタオルでしっかりと拭きます。
もし汚れが落ちなかったとしても、薄まるだけでも印象としては違います。
不要な荷物は降ろしてスッキリさせておくこともテクニックの一つとなります。
とにかく、不要に査定士の印象を悪くすることは避けた方がよいでしょう。
他社のカタログを助手席や後席に見えるように置いておく
答え：〇
これは営業マンを本気にさせるという意味において、意外と効果的のようです。
ただ、カタログをこれ見よがしに置いておくのもいやらしい話ですから、普通に他社も検討している旨を伝えればいいと思います。
キズやヘコミを直しておくと査定額がUPする
答え：△
多少の買取り金額UPは見込めるかもしれませんが、基本的に、キズやヘコミを直す金額の方が高くつきますから、直す意味はまったくありません。
ただ、ドアの取っ手付近にできるような小さなひっかき傷はコンパウンドなどでキレイにしておくといいかもしれません。
オイル交換をしておくと査定額がUPする
答え：×
買い取った車を再販するにあたり、買取り業者は事前整備を実施しますが、そのときに必ずオイルを交換します。
なので、査定前にオイル交換をていても評価はまったく変わりません。
むしろオイル代がまるまる無駄になってしまいます。
ディーラーの下取り査定前に車一括査定をしておくと金額UP
答え：〇
上記のポイントを押さえてディーラーの下取りに臨んでも、おそらく満足のいく査定金額は勝ち取れないでしょう。
もともとディーラーの下取りは、中古の車買取店に比べて査定額が少額になる傾向にあります。
そこでおすすめしたいのが、ディーラーへ行く前に、車一括査定を活用して愛車の買取り金額の最高額を調べておくことです。
そして、その見積もりを持ってディーラーに行き、下取りの話しになったときにそれを提示するのです。
それ以上の金額をディーラーが出してくれたら大成功。
下回るようなら、そのまま車買取店に愛車の売却をすればよいのです。
いずれにしても愛車が高く売却できれば、そのぶんの金額は新車購入時の値引きと同義ですから、妥協せずに実践しましょう。
車一括査定はこんなに簡単!
ネット上で必要項目を入力して、来てもらう日程を複数社と調整する。
あとは見積もり金額を競わせるだけ！
車一括査定とは、ネット上の簡単な登録で、一気に複数の車買取り店を競合させることで、通常のルートで車を下取りに出すよりも高値で車を売却することができるシステムのことを言います。
車一括査定の手続きは非常に簡単です！それを使うのと使わないのとでは、30万円以上買取り金額に差がつくこともありますので、ディーラーへ行く前に必ず実施しておきましょう。
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